攀巖墻銷售中切忌“梳子賣給和尚”

　　童家游樂(lè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師們將會(huì)根據(jù)客戶的要求設(shè)計(jì)造型。其產(chǎn)品質(zhì)量可靠，安全性能高，價(jià)格合理現(xiàn)遍銷全國(guó)各大城市。

　　兒童拓展是近些年來(lái)以兒童為主題的訓(xùn)練教育新形式。它集運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、心智訓(xùn)練為一體，來(lái)自國(guó)外風(fēng)行了幾十年的戶外式體驗(yàn)訓(xùn)練的啟發(fā)通過(guò)其獨(dú)特的思想性、挑戰(zhàn)性、趣味性的活動(dòng)來(lái)鍛煉提高孩子們積極進(jìn)取的人生態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神，從而強(qiáng)化上述家長(zhǎng)們的憂慮。

　　這將是兒童拓展將要解決的問(wèn)題。

　　兒童拓展對(duì)孩子有用嗎 當(dāng)今社會(huì)，因嘈雜的社會(huì)環(huán)境影響，青少年不會(huì)與人交往，不善于表達(dá)自己的情感、害怕吃苦，依賴性強(qiáng)，膽小不自信，生活自理能力差，缺少時(shí)間觀念。做事情磨蹭、馬虎、沒(méi)條理，此時(shí)您的孩子是否能夠體會(huì)到您正為了他的美好未來(lái)，為了他們能適應(yīng)未來(lái)充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界所憂慮、所準(zhǔn)備、所設(shè)想的一切呢？您是否意識(shí)到您的孩子并不是害怕吃苦，而往往是您的疼愛(ài)使他從來(lái)就沒(méi)苦吃；您的孩子并不是依賴性很強(qiáng)，而是您偉大的父愛(ài)母愛(ài)使得他根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)離開(kāi)過(guò)您而獨(dú)立去做主；您的孩子也許并不是不善于與人交往，而往往是因?yàn)樗偸巧钤诂F(xiàn)有的空間，您沒(méi)有給過(guò)他與別人交流合作的機(jī)會(huì)......

　　所謂的銷售技巧萬(wàn)能嗎？什么才是真正的銷售技巧？在銷售攀巖墻工作中，我們真正需要的是什么？

　　頭腦靈活，能說(shuō)會(huì)道的銷售人員因?yàn)樾睦砩峡傆X(jué)得自己有溝通能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行銷售工作時(shí)往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時(shí)由于表達(dá)能力強(qiáng)，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，兒童拓展器材，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認(rèn)可其說(shuō)法，小勇士拓展器材，一時(shí)沖動(dòng)便達(dá)成了交易。但雖然交易達(dá)成了，客戶回去仔細(xì)一想，卻感覺(jué)吃了虧，就象我們一些企業(yè)在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時(shí)要求把'梳子賣給和尚'一樣，當(dāng)時(shí)'和尚'在能說(shuō)會(huì)道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動(dòng)下買了'梳子'，但回去后細(xì)細(xì)一想，結(jié)果可想而知，必然為日后的合作埋下陰影。

　　當(dāng)然這里并不是一棒子打死，說(shuō)頭腦靈活、能說(shuō)會(huì)道的業(yè)務(wù)員都這樣，只是普遍容易犯過(guò)分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯(cuò)誤，導(dǎo)致了許多合作隱患。另外這類銷售人員因溝通能力強(qiáng)，善于發(fā)展與客戶的私人關(guān)系，常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客戶頻頻花錢，還自以為是自己能力強(qiáng)的一種體現(xiàn)，'客戶與我關(guān)系多好啊！'。其實(shí)客戶請(qǐng)你吃飯喝酒并不是與你關(guān)系好，而是有所求或有所想，吃完了客戶是要算賬的。

　　拿人家的手短，吃人家的嘴軟，由于關(guān)系過(guò)于密切，一旦遇到催款以及相關(guān)政策實(shí)施時(shí)就無(wú)法理直氣壯地進(jìn)行，且客戶雖然表面上打哈哈，稱兄道弟，其實(shí)在心里是非常鄙視這類銷售人員的，這也就是為什么這類銷售人員一開(kāi)始銷售質(zhì)態(tài)較好（能說(shuō)會(huì)道，討人歡心），時(shí)間久了往往容易出問(wèn)題的重要原因之一。

　　而相對(duì)溝通能力差一點(diǎn)的銷售人員有一個(gè)特征，就是做得多說(shuō)得少，不會(huì)與客戶達(dá)成過(guò)分的親密關(guān)系，因不喜歡應(yīng)酬，耒陽(yáng)拓展器材，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實(shí)際問(wèn)題，雖然看起來(lái)沒(méi)有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關(guān)系融洽，但客戶心里是非常尊重這種銷售人員的。因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是你能否使他賺錢，而不是能說(shuō)多少漂亮話。當(dāng)然，我這么講并不是說(shuō)不要溝通技巧，而是作為一個(gè)好的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什么，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。

　　這個(gè)世界上并沒(méi)有多少弱智，技巧的效用只是暫時(shí)的，而只有誠(chéng)心幫助客戶才是長(zhǎng)久的。

　　耒陽(yáng)拓展器材|童家游樂(lè)設(shè)備|小勇士拓展器材由深圳市童家游樂(lè)設(shè)備有限公司提供。“兒童樂(lè)園,健身器材,幼兒園設(shè)施,公園設(shè)施,進(jìn)出口貿(mào)易”就選深圳市童家游樂(lè)設(shè)備有限公司（），公司位于：深圳市寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)洲石路32號(hào)，多年來(lái)，童家游樂(lè)設(shè)備堅(jiān)持為客戶提供的服務(wù)，聯(lián)系人：曾小姐。歡迎廣大新老客戶來(lái)電，來(lái)函，親臨指導(dǎo)，洽談業(yè)務(wù)。童家游樂(lè)設(shè)備期待成為您的長(zhǎng)期合作伙伴！