在正佳極地海洋館，兒童淘氣堡樂園設備，“61紅鼻子節”火熱開場，游客都戴著紅鼻子做互動游戲。據介紹，紅鼻子節是英國歷史悠久的公益節日，起源于1988年，至今已有29年的歷史，在全球吸引了2700多位知名人士和的參與，已然成為一個全球性的歡樂盛典和快樂公益的IP。

　　為搶占兒童經濟商機，IP熱也蔓延到各大商場，以原創或引進的IP吸引客流。

　　打造國內購物中心原創IP展

　　花園雙層別墅城堡和4米巨型音樂旋轉木馬空降商場、百人熱舞快閃歡樂上演、環保繪畫比賽關注兒童健康成長，記者走訪發現，不少商場變身萌娃樂園，吸引了眾多家長帶著孩子前來過節。業內人士認為，在體驗經濟時代，商場與兒童游樂業態關系更為緊密，兒童游樂設施幾乎成為購物中心調整的標配。

　　正佳廣場相關負責人介紹，本次“61紅鼻子節”活動收入中將有一定比例捐贈給“暴漫行動公益”。該專項由“暴走漫畫”和“深圳市關愛行動公益會”聯合設立，旨在幫助青少年健康成長。“我們6月還將推出科普知識月活動--鵝萌大派對，屆時將有各種企鵝知識科普講解”。

　　廣州首座大型室內系花園雙層別墅城堡、穿梭云端的唯美天梯、4米巨型音樂旋轉木馬裝置、多才多藝的精彩表演以及各色趣味的親子活動……在天河城，“METO的歡樂home趴展”歡樂開場。這是天河城首創的暖IP形式，也是國內購物中心原創IP展。

　　天河城相關負責人說，借助IP能讓流量在短時間內爆發，但頻繁的商業模式也會使行業形式同質化，所以要開拓自身的內容差異化道路，維系持久的流量，打造自己的IP。“METO不是單純的天河城吉祥物，而是有顏值、有感情，并且自帶話題的活形象。”

　　繪畫比賽關注“星星的孩子”

　　除了以IP造勢，各大商場還用形式多樣的活動吸引客流。當天13時30分，東方寶泰中庭出現了親子同行百人熱舞快閃，吸引不少消費者駐足觀看。商場內的美泰樂園，讓家長和孩子可以一同體驗托馬斯、風火輪等孩子喜愛的玩具。

　　太古匯舉行了規模盛大的電影主題展，展區被精心布置成一個海盜藏寶區，消費者可以親身體驗《海盜5：死無對證》片中的神秘與魔幻的尋寶探險。

　　廣州華潤萬家則迎來了主題環保圖片巡展和快樂六一“潤想”環保繪畫比賽的頒獎儀式。據華潤萬家相關負責人介紹，5月以來，淘氣堡樂園廠家，廣州華潤萬家分別在門店舉行環保繪畫比賽，共收到230幅小朋友的畫稿。值得一提的是，作品中還有來自“星星的孩子”的作品。

　　廣州孤獨癥兒童服務者協會理事長區泳強說，繪畫對于孤獨癥兒童來說，不僅是一種樂趣的培養，更可能是一項重要的社會生活技能。這群特殊的孩子有機會成功學習掌握的技能并不多，繪畫是其中很重要的一個。本次活動將有多名“星星的孩子”的作品展示，希望更多人關注特殊兒童的健康成長。

　　業內人士認為，隨著我國“二孩”政策放開，兒童經濟明顯升溫，母嬰看護、親子娛樂項目、母嬰用品、兒童服裝等市場需求激增。尤其在體驗經濟時代，商場與兒童游樂業態的關系更為緊密，兒童游樂設施幾乎成為購物中心調整的標配。

　　在市場經濟中，商家為提升人氣和業績，常常會推出我們常見的促銷活動。無論是商超、服裝店，還是兒童樂園，促銷活動備受商戶青睞。總體來說，促銷看似搞一次活動而已，但認真分析下來你會發現促銷其實是一項系統工程，是人力、物力、財力等各方力量的整合，各種資源的完美匹配，店內店外的良好配合，終才會帶來良好的效果，淘氣堡樂園，過程中無一不體現精心的策劃和強有力的執行。

　　促銷活動中的禮品策略作為活動的其中一環，貌似簡單實則不然，在整個活動過程中所起到的作用不容忽視！活動禮品該怎么選，才能讓路人變成客人？

　　首先我們必須要弄清的一個問題是：促銷活動中，禮品到底起什么作用？仔細分析下來，我們不難發現其實也就不外乎就兩個方面的作用：

　　1、吸引關注，爭取更多顧客上門，匯聚人氣；

　　2、鎖住顧客，爭取更多停留時間，提高成交；

　　清楚了這兩個方面的作用后，我們再來想想如何實現這兩個目標，在禮品的選擇上需要做出哪些考量：

　　1、禮品對消費者是否存在需求價值

　　我們所要選用到的禮品，對于顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丟棄，又要讓人知道店內在搞促銷活動愿意上門看看。那么出于對活動禮品的喜愛，又受活動圍觀效應影響，走進兒童樂園的人自然會越來越多。

　　此時我們可選的禮品一定要對消費者具有需求價值，具體禮品可選擇：印有活動主題內容或logo的餐巾紙包/盒、無紡布袋、鑰匙扣、鼠標墊等等。這些禮品充當了保存周期長、曝光頻率高的移動廣告載體。所以，活動禮品的選用須充分考慮到環境、人群的需求價值。

　　對兒童樂園來說，不同的業態結構決定了不同的消費人群，不同的消費人群又決定了不同的活動禮品。比如純淘氣堡業態：消費人群是年輕父母祖父母輩 低齡兒童；而淘氣堡 電玩的業態：消費人群是年輕父母/祖父母輩 低齡兒童、學生、情侶。

　　對于父母祖父母輩人群，禮品要充分考慮到時間背景，比如中秋節、端午節、環境因素等，比如在冬天可以選用保溫瓶，如果是夏天送保溫瓶需求價值會減少一半一般來說，成熟類消費者更偏向實用的禮品。

　　而對于情侶、學生人群，禮品的選擇除了考慮時間背景、環境因素之外，一般來說，禮品的選擇更偏向創意性、個性化、新奇獨特的東西，比如情侶參加樂園活動、玩機臺，實際是一種親密性的社交行為，兩者為增進感情的交流方式，他們更在乎過程的互動性，禮品是否具有紀念價值。

　　2、突出禮品的價值

　　要鎖住來到門店的顧客，爭取他們在門店的停留時間更長些，我們接觸顧客的機會自然也會增加不少。此時我們就必須做到只要進到店內的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、突出價值、能派上用場，而且在禮品描述時，一定要使用“價值相當于XXXX”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領取禮品，而且領取了禮品后，還就真心感覺不好意思離開，于是我們的目的也就達到了。

　　具體的禮品可選擇：精美雨傘、水杯、可愛抱枕、頸椎枕等等，當然可視其價格的高低，限制一定的數量。

　　3、禮品的貨源選擇和運輸方式

　　這問題理解起來比較容易，對活動促銷來說，禮品的貨源選擇和運輸方式，是影響能不能選擇這一活動主題，能不能如期順利進行的一個重要的因素。如果找不到合適的禮品貨源，這個活動主題就沒有可行性。

　　其次，找到貨源之后還要考慮運輸方式，要選擇安全快速并且費用低的方式，在活動開始前把禮品送來。在計算活動費用的時候，一定要把禮品的運輸費用算進去。在貨源選擇上，如果是不易摔，堅固的禮品可以選擇線上，如阿里巴巴批發，一般包郵，成本也會較低。相反則選擇線下。

　　4、禮品的質量把控和售后處理方式

　　如果活動是為了回饋老客戶，禮品一般會選擇價值更高的東西比如高價值的iphone7、美的空調、平衡車、家電等。在采購的時候，要和禮品的供貨商溝通禮品的保修期和保修的方式，并要確保采購原廠家禮品，切忌“山寨”版，更不能采購二手的，以免使后期處理禮品的售后變得麻煩，且影響兒童樂園的品牌口碑。

　　5、禮品成本與終端銷售的價格設計

　　我們要明確做活動的目的，切忌為活動而做活動，一般來說做活動送禮品是為了吸附人氣轉化成場地業績，禮品的價格和活動終端銷售的價格自然有直接關系。在保證禮品質量和不宜過高的成本之外，活動期間主推的終端銷售比如年卡、月卡、次卡、套票等價格可以根據平時的定價上調或優惠，但幅度不宜過大，盡可能保持售量的穩定性。

　　6、禮品的數量估算

　　在策劃活動的時候，我們會對參加活動的人數進行估算，準備相應的物料和禮品，避免活動過程中出現斷貨或者活動結束還剩一大堆禮品占壓資金，無法處理。一般的說，禮品的準備可以參照平時場地人口流動量、營業額等數據做一個綜合評估比如使用管理系統，通過營業報表等數據進行分析，從而制定決策，這樣能降低成本風險。

　　7、禮品的可用生命周期

　　如果是采購食品類或一些有時間限制的禮品如：電影票或其他商戶的優惠券等，如果場地位于商業地產，可以協同周圍的相關業態，通過活動，和電影院等聯營進行業務引流，不但要采購合理的數量，還應該注意禮品的保質期（試用期），像家電等3C禮品，或者杯子，雨傘等，采購的多了后期還能使用，但有時間限制的贈品，如果超過日期就會浪費。所以，采購這樣的禮品，先和禮品供貨商溝通，等活動結束根據贈送的數量再付款。

　　選禮品要帶著用戶思維，也就是把你自己當成顧客，需要什么，小區里開個淘氣堡樂園，討厭什么，換位思考就知道該怎么選了。盡量控制好禮品成本（一般不超過活動總體業績目標的3%），終真正實現人氣和業績的拉升，這才是我們搞促銷活動的目的。

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