娃娃機(jī)廠家代理熱線，歡迎你的來電咨詢

　　今天，來給大家分析一門非常好的線下開店生意，抓娃娃機(jī)!

　　是不是一點(diǎn)也不陌生？你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎遍地都是抓娃娃機(jī)。 地鐵門口，你還沒走出去，已經(jīng)有一臺抓娃娃機(jī)等著你了。

　　購物中心的每個拐角，是不是也有抓娃娃機(jī)。 還有公園的大門、某個公共廁所門口，餐廳門口，電影院門口，幾乎你能看到的地方都有這種裝著娃娃的奇怪終端。

　　為什么這個東西這么火？為什么你都感覺抓娃娃機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了這個世界，讓內(nèi)幕哥給你來慢慢解析。

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　　終端設(shè)備戰(zhàn)爭：群雄混戰(zhàn)

　　在開始分析抓娃娃機(jī)之前，內(nèi)幕君先來說說另外一件事情。

　　幾乎與抓娃娃機(jī)同時，我們的地鐵、購物中心、寫字樓里涌現(xiàn)出了很多新的自助終端消費(fèi)設(shè)備。

　　這些自助終端設(shè)備在歐美以及我們的鄰國日本都不稀奇，日本更是世界上自助終端設(shè)備密集的國家之一。

　　從商業(yè)上來說，出現(xiàn)這些終端自助智能設(shè)備的原因有幾方面：

　　1、原來傳統(tǒng)的開店成本不斷上升，已經(jīng)到了一個巨大的臨界點(diǎn)。

　　這幾年，幾乎所有開店的人的感受都是，房租持續(xù)漲漲漲，而人力成本每年有20%的工資的上漲，所以，這個時候出現(xiàn)不需要人力成本，也不需要很大空間與裝修的自助終端就是一個必然趨勢。

　　自助終端的優(yōu)勢就在于，無需人員經(jīng)營，也無需昂貴店面租金成本，可能需要付出的就是小地點(diǎn)的租金成本與補(bǔ)貨物流配送+機(jī)器的成本。

　　2、移動支付的成熟。

　　中國現(xiàn)在幾乎是世界上移動支付成熟的國家，上到奢侈品店，下到賣個烤紅薯的攤販，幾乎人人都知道要使用支付寶與微信支付。

　　尤其是在杭州這種地方，組團(tuán)來打劫的人居然連續(xù)搶了三家便利店，也沒有搶到一塊錢，不能不說，移動支付在中國成熟了。

　　沒有移動支付的普及，自助終端的自助就無從談起，內(nèi)幕哥幾年前不去自助終端很大的因素是因?yàn)闆]有那么多硬幣。 所以，移動支付的成熟是外部很大的一個誘因。

　　3、自助終端本身的靈活性與便捷性是它興起的根本因素。

　　未來社會，比較宅和不愿意走太遠(yuǎn)路的用戶越來越多，同時社會節(jié)奏越快，時間成本越貴，這個時候一個只有10幾米的自助終端是一定會出現(xiàn)的。

　　基于這幾點(diǎn)要素和消費(fèi)者需求的變化，自助終端將會成為越來越主流的消費(fèi)形態(tài)。 接下來內(nèi)幕君要說說目前市場的自助便捷終端設(shè)備：

　　大類：自助零售售賣機(jī)。這里的典型是友寶，為什么這個類型自助終端能夠首先爆發(fā)，也有幾個因素：

　　零售儲存生命周期比較長。自助終端其實(shí)有一個的問題，在于補(bǔ)貨難度。假設(shè)一個區(qū)域內(nèi)，沒有布40臺以上終端，那么雇傭一個來補(bǔ)貨的性價(jià)比是極低的，所以這個生意如果想要把終端物流補(bǔ)貨成本降低，密度是要素，否則以零食的成本，其盈利是覆蓋不了的。

　　同時零食、飲料保質(zhì)周期足夠長，儲存在附近倉庫和柜子里便利性是很強(qiáng)的。 自動售貨機(jī)吞吐的格子中，零食相對空間設(shè)置是比較便捷的，如果是玻璃瓶子的酒類是不方便的，容易破碎。零食與飲料沒有這個問題，所以損耗相對比較低。

　　零食與飲料是高頻次消費(fèi)。自助終端滿足的需求一定是短時間內(nèi)剛需，需要快速獲取的產(chǎn)品，比如一罐飲料，你不會預(yù)計(jì)今天會喝可樂，可能很多時候是一種隨機(jī)購買的行為，這就注定線上電商是沒有辦法滿足的。

　　所以這幾個元素累積到一起，自助零售售賣終端肯定是優(yōu)先滿足這類產(chǎn)品。 不過，遺憾的是，這類生意是一個巨大的規(guī)模生意。

　　了解快消品的人都知道，零售與水是微利行業(yè)，自助終端廠商除了覆蓋損耗、人力成本、總部營銷成本、機(jī)器成本。事實(shí)上，我不太相信一臺機(jī)器能夠賺錢，所以這就要求這門生意一定是資金密集型和規(guī)模效應(yīng)的生意。

　　你必須要讓你自己的機(jī)器達(dá)到傳統(tǒng)的大經(jīng)銷商規(guī)模，你才會以更低價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)貨，否則你要么就只能收廠商的營銷費(fèi)了。

　　目前很多類似飲料廠商在布局自己的終端了，所以這個生意到后，我覺得當(dāng)終端數(shù)量足夠多的時候，自己轉(zhuǎn)型去做貼牌品牌，這個時候應(yīng)該會有自己的盈利空間了吧。

　　另外這些終端未來可以大量的布類似分眾的媒體系統(tǒng)，從而把自己變成一個媒體公司，這幾乎就是我想象到的這類終端的盈利的未來。

　　第二大類：果汁機(jī)，目前比較知名的有天使之橙。

　　這個生意可能在果汁毛利上會比水喝零食要高點(diǎn)，但是該生意同樣有一個非常大的痛點(diǎn)，那就是水果在新鮮度上的要求是大大高于自助零售售賣終端機(jī)的，所以我有理由相信損耗也是挺厲害的，而且機(jī)器成本肯定也不低。

　　第三大類：自助情趣用品店和自助早餐售賣機(jī)。把這兩個放到一起來說是有原因的，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是兩個不成立的邏輯。

　　重點(diǎn)來說說有意思的自助情趣用品店。很多人講述的自助情趣用品模式成立邏輯是認(rèn)為這是一個私密性很強(qiáng)的事情，所以，不要人知道，可以偷偷去買。所以自助賣安全套的邏輯一定是成立的。

　　但是，他們忽略了一個問題，情趣用品并沒臨時性應(yīng)急產(chǎn)品，玩家們?nèi)绻褂茫赡苷遄昧撕芫昧耍趺纯赡芘R時要去自助終端上買一根棒子呢？

　　所以這個自助的邏輯從需求上不成立，尤其是購買情趣用品有時候是需要有專家指導(dǎo)的，這樣來看電商會更有優(yōu)勢。未來更的情趣用品店會更有優(yōu)勢。

　　而自助早餐硬傷就更明顯了，損耗以及早餐的低毛利很難支撐到盈虧平衡。至于自助賣酒、賣冰淇淋很大的問題依然也是在損耗和補(bǔ)貨的難度上。

　　后要說到今天的主題，自助娛樂設(shè)備：一類是友唱，一類就是抓娃娃機(jī)。