沙之韻沙療沙灸廠家：江蘇無錫惠山區惠山萬達廣場B座1123（可加微信）

面對越來越激烈的市場競爭，沙療加盟店要想經營的更好，真的需要花費一些心思。顧客是沙療館的服務對象，更是沙療館的衣食父母。那么，作為沙療館怎樣才能不斷吸引新顧客，甚至去爭取競爭對手的顧客呢

一、員工要了解自已的產品和服務

首先要要求員工了解自已推廣的產品和服務。作為沙療養生顧問首先要了解自已的產品和服務，相信自已推廣的產品和服務的價值。沙療養生顧問不要給顧客這種印象：你連自已推廣的項目和產品自已都不清楚，顧客又怎么放心享受這種服務和產品呢有的沙療養生顧問由于對自已的產品和服務項目不了解，介紹和講解時缺乏信心，連贏得顧客信任的機會都沒有，還談什么爭取顧客。

二、員工要了解自己的沙療館

員工除了應該了解自己的產品和服務之外，還需要了解自已所在的沙療館。如果對沙療養生館的制度、人員配備等沒有足夠的了解，沙療養生顧問能正常的進行服務活動嗎再者，沙療養生館的形象和信譽是一個很好的招牌，名氣響亮或服務水平很高的沙療養生館，會增加顧客對沙療養生顧問的信任度，增強沙療養生顧問的信心，有利于沙療養生顧問留留住顧客，吸引、爭取競爭對手的顧客。

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三、了解競爭對手的產品和服務

要想經營好自己的沙療加盟店，更應了解競爭對手的產品和服務。如果沙療養生顧問對競爭對手的營業狀況及弱點有很好的了解，在爭取對方顧客時，就會得心應手，比較容易抓住銷售機會;反之，不但爭取不到競爭對手的顧客，還會讓她們對自已的產品和服務產生懷疑，影響沙療養生館的形象。

掌握對手情況主要是對手跟蹤服務和發展速度怎樣，產品、服務的真正價格是多少，對手在服務中的弱點等等。有心計的沙療養生顧問也會從競爭對手招聘沙療養生顧問的廣告中了解對方養生顧問流失的程度，然后抓住這個機會拉攏對方的客戶。

四、吸引競爭對手的顧客

對沙療館來說，吸引競爭對手顧客除了自身要熱情周到、待客以誠外，還要關注對手，一步了解顧客，站在顧客的立場，洞悉顧客的要求。

對手的顧客進入沙療館后，應使顧客跟著你走。許多顧客在進入你的沙療館之前，實際上已經受到了一定的啟發和影響，這些影響可能來自于廣告、朋友的推薦，或門前促銷廣告等因素。這時養生顧問的主要任務是加強這些影響，揚長避短，強調自已的獨特之處，尤其是競爭對手不如自已的地方。設法把顧客的注意力集中到一兩樣看上去合適她們自身條件的服務或產品上去，并大力贊揚其優點，從而達到預期的目的。