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廠商之間有關代理權變更的問題也很復雜,有關這一點,在本書中《經銷商如何防止被廠家踹》一章有過詳細論述。廠家受各種利益驅動,經銷商自身能力欠缺或過剩等問題,都有可能伶俐飾品_打造一款 炫lenle伶俐飾品貨架尺度貨架小蘭_官網
廠商之間有關代理權變更的問題也很復雜,有關這一點,在本書中《經銷商如何防止被廠家踹》一章有過詳細論述。廠家受各種利益驅動,經銷商自身能力欠缺或過剩等問題,都有可能造成雙方關于代理權的矛盾。可能是廠家嫌經銷商不聽話想再找個聽話的,也可能是經銷商迅速膨脹把廠家甩掉,還有一些人為的問題,比如說客戶關系處理不當,造成廠商合作關系破裂的也有。伶俐飾品貨架尺度貨架小蘭
廠家的業務代表和經銷商之間的交往較多,出現問題的幾率也大,經銷商處理不好與廠家業務代表的關系也容易導致摩擦甚至是糾紛的出現。有的經銷商和廠家的人員關系融洽,個別做法超出經銷合同和代理政策的規定也沒關系。也有的經銷商和廠家業務代表發生摩擦,造成業務代表向廠家打經銷商的小報告,或者鉆代理政策的空子,在經銷商的代理權方面加以威脅。伶俐飾品貨架尺度貨架小蘭
經銷商與廠家打交道,可能會有很多層級,業務員、片區經理、省區經理、大區經理、銷售公司經理和廠家老總等等,各個層級的利益點不同,考慮問題與行動自然也會有很多差異。經銷商和這各個層面的關系如何,以及各方面關系如何調和,也是出現拉鋸點的原因造成雙方關于代理權的矛盾。可能是廠家嫌經銷商不聽話想再找個聽話的,也可能是經銷商迅速膨脹把廠家甩掉,還有一些人為的問題,比如說客戶關系處理不當,造成廠商合作關系破裂的也有。伶俐飾品貨架尺度貨架小蘭
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